資料來源：見習記者 吳鵬 2011.10.17
喬吉拉德在重慶演講
昨日，84歲的“世界銷售之神”喬吉拉德在沙坪壩體育館舉行演講。活動主辦方說，這可能是喬吉拉德在中國巡回演講的謝幕演講，喬老爺子選擇了重慶。
演講主題是：如何成為世界銷售冠軍？演講吸引了約2000多名聽眾，有本地的，也有從外地趕來的。演講從下午2點40分開始，長達3個小時絕大多數觀眾堅持聽完了。
喬吉拉德說：我的內心裏從未有銷售二字，售後永遠是先于銷售的，我銷售的只是“喬吉拉德”這個產品。
這個偉大的銷售員盡管已經高齡，但是仍然保持著驚人的精力，在之前的成都演講會後，很多陪同人員都還記得，在寬窄巷子裏，他把名片發給了一只正瞇著眼睛休息的貓。
“如果我們像他一樣偉大，怎麼還會遭遇‘銷售人員禁止入內’這樣的標牌？”一位在場的銷售員說。
喬吉拉德是公認的世界上最偉大的推銷員，保持的銷售五項吉尼斯世界紀錄至今無人能破，曾連續12年榮登吉尼斯世界銷售冠軍寶座，他在15年內移動銷售了13100輛汽車，平均每天6輛，沒團購，沒集團採購，都是一對一的銷售。
故事1
傾聽顧客講述，不要插嘴
84歲的老人爬上了那架比兩層樓還高的梯子，動作準確，他邊攀登邊告訴觀眾，他把自己想像成一只蒙上了眼罩的賽馬，沒顧左右，只有目標在高處，所以他做到了。之後他打開了雙臂，就像是一個神。
”我做到了，我用我的方式做到了。”他在屬于他的世界之巔用美聲放聲高歌。全場一片歡聲雷動，為了喬吉拉德的瘋狂之舉。
在銷售行業，沒有人能超過這個老頭。他從事銷售工作第三個月後，他就達到了巔峰，一天銷售十幾輛汽車。到後來，很多客戶要提前幾個月跟他預約。
”任何人都會本能地從內心裏拒絕銷售員，因為他們認為你要把錢從他們兜裏拿走，所以我的心中永遠沒有銷售二字，任何顧客走進我的辦公室，我做的第一件事情就是告訴他們，我喜歡你，即使你不買，我也喜歡你。第二件事情，就是傾聽他們最得意的人生故事，絕不插嘴，這是最有效的讓他們徹底放松的辦法。”喬說。
他至今記得一位FBI探員嘴唇有些顫抖地走進他的辦公室。“生怕他的錢就這樣被我賺走的樣子。我微笑地看著他，問他，全世界有60億人，你是怎麼靠一個指紋找到犯罪分子的呢？然後我就開始閉嘴，聽他滔滔不絕地講了近一個小時，我只是模倣他的動作，後來……就成交了。”
故事2
要做好銷售，不要不停跳槽
“你怎麼可以每天賣6輛車，一個普通的銷售員一個月也就只能賣這麼多。”很多人最喜歡問喬吉拉德這個問題。
”他們不停地跳槽。所以我有件最重要的事要告訴大家：不要跳來跳去。時常換行業，就相當于把樹拔起來，你知道要多久才能讓這棵樹結出果實嗎？“喬吉拉德說，”在我心中有強烈的渴望，我絕不放棄，你也一樣，你知道只有一尺就挖到黃金了，為啥還要放棄？”
為了證實喬吉拉德的成績是否屬實，吉尼斯世界紀錄組織派三個人到底特律來，想弄清楚喬是不是在沒有團購、沒有批發、沒有集團採購的情況下，是一輛輛地賣給個人的。其中一位還是筆跡鑒定專家，還有兩個人給客戶一個個打電話，問車是誰賣給的，每一個人都回答，是喬吉拉德。全球最大的會計師事務所德勤也審查了喬吉拉德的訂單和賬單。然後喬吉拉德接到了電話：恭喜你，你上了吉尼斯世界紀錄，成為全世界最偉大的銷售員。
喬吉拉德笑了：還好，我不必吃一萬只香蕉得到這個紀錄，你知道，有一個男人連續親了他的老婆兩天才上了吉尼斯。
【精彩語錄】
我15年的銷售經歷都是在祈求顧客：求求你向我購買吧，其他銷售員都嘲笑我，但這招現在依然有效。
三年，我學會了聚焦于一件事情，不再為什麼事情分心，因此我成為了全世界最偉大的銷售員。
我的辦公室外面就像一個馬戲團，顧客們排著隊來找我買車，如果你不跟我預約，根本沒辦法在我這裏買到車子，我感覺自己就像是一個醫生一樣，打開門對下一位說：這位先生， 你可以進來了。
任何人走進我的辦公室，我絕對不是立刻賣東西給他。我首先讓客戶放松下來，第一件事就是告訴我的顧客，I like you。即使你們不買，我也會說：I like you.
顧客第一次買我的東西，我根本不會興奮，只有第二次買，我才會。如果顧客從你這裏買了東西，而忘記了你的名字，你就失敗了。這不能怪別人，是因為銷售人員沒有做到提醒顧客你的存在，為此，我每個月要寫一萬六千封郵件給我的客戶。
通向成功之巔，沒有捷徑。在我的名片上面 ，有一句我的生命格言：通向成功之路的電梯已經壞掉了，你必須要走樓梯一步步地來。
當你碰到障礙的時候，那是給你機會向別人證明，你是一個人物。我的第一個老板因為懷疑我偷了別人的客戶而開除了我，從此，我每個月給他寄我的收入證明，讓他明白，他開除我是錯誤的。後來他死了，我挖開了他的墓地，把最後一張收入證明扔給了他。
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